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拼多多病毒营销成功背后的三要素

2018-09-12 15:22| 发布者: admin| 查看: |欧冠杯下注 评论: 0

 

  病毒式营销是利用公众的积极性和人脉,让网络品牌营销信息想病毒一样传播。微信病毒式营销最成功的案例就是拼多多。从微信群到朋友圈,然后邀请朋友继续注册。形成一种病毒式的疯涨,下面全能广告小编以拼多多为例,为大家分析病毒式营销的三要素。

  1、赠送有价值特殊产品或服务

  广告中最吸引人心的就是免费二字,以拼多多营销案例来看,邀请好友砍价就能免费获得产品。

  这种拼团砍价其实就是批发和微分销的概念。借助QQ、微信流量的助攻,分享的平台有了(社交圈传播);还都是朋友、亲戚之间的分享,信用背书也有了(诱导用户产生裂变效应消费),生活状态差不多,你要用纸我也要用,还这么便宜,拼团的需求也是一样的,拼团的成功率也大大提高(进一步扩大影响)。在初期,几乎不用打什么广告就可以吸引大批用户!

  于是,各种拼多多的砍价互助群也跟着运营而生,活脱脱一个完整的生态。这个看似简单的分享、拼团砍价模式,恰恰就是拼多多崛起的关键!2017年拼多多的获客成本仅11元/人,远低于京东和阿里高于200/人的获客成本,这也是拼多多发展最为迅猛的一年。在流量越来越贵的今天,拼多多就是通过这种病毒式社群玩法低价获得客户,从而后来者居上。

  2、让传播更快捷

  想要让品牌能够传播得更广泛,必须要有一个传播媒介,新媒体矩阵就是目前最佳的网络品牌营销传播渠道。

  什么是自媒体矩阵— —多个自媒体平台有机组合在一起,为同一个企业或者个人打造品牌进行网络品牌营销的营销手段。

  基本上分别为五大块:微博、微信公众号、媒体开放平台(今日头条、一点资讯等)、视听平台(抖音、火山小视频、微视等)和社群(贴吧、知乎、豆瓣等)。

  3、利用人脉和圈子

  病毒式营销最重要的就是利用人脉圈子,一传十,十传百的扩张信息。

  利用人脉圈子传播信息,可以说是非常精准的,对于一个品牌和产品的传播是极快的,因为圈子本质就是建立在一群有共同特点的人群,那么在圈子内部就很容易建立彼此自己的信任,几乎都是百分百信任,那么圈子网络品牌营销就可以在最短时间内,传播速度极快,效果明显,精准性,成本低,正对性极强,深度,透彻,数据化的程度也高,而且便于公司高层做出决策性营销策略!

  拼多多就是一种病毒式的扩张的典型案例,能够获得病毒式的传播就已经初步获得了成功。如果企业想要采用这种传播技巧,这3要素是必须要有的。如还想要了解更多可咨询全能广告,深圳市全能广告公司致力于网络品牌营销、网络营销策划、品牌口碑营销、微营销、网络大数据营销、广告投放等新型广告企业。我们以多年的经验为客户提供专业的服务,我们会一直且继续努力为企业提供全方位的新型营销模式。